一.什么是視頻營銷

視頻營銷的概念分為狹義和廣義兩種，狹義的視頻營銷是指通過數(shù)碼技術將產品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至互聯(lián)網上;廣義的視頻營銷是指企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。南京宣傳片制作目前網絡視頻營銷主要有四種模式:視頻貼片廣告模式、視頻病毒營銷模式、UGC營銷模式和視頻互動模式。

為什么要進行視頻營銷?

網絡視頻改變了人們的閱讀習慣，較傳統(tǒng)的圖文形式的網頁信息而言，網絡視頻能夠給人帶來更加直觀和動感的視覺、聽覺享受，更加全面的信息展示。作為新興的一種網絡營銷推廣方式，網絡視頻營銷推廣目前還處在開發(fā)應用的初期是一塊寶貴的處女地。

網絡視頻營銷的步驟

網絡視頻營銷推廣策劃

網絡視頻營銷推廣的第一步是策劃工作，通過策劃，明確以下問題。

1.明確網絡視頻營銷推廣的實施目的及欲達到的目標。

2.確定網絡視頻營銷推廣的目標受眾群體并分析目標受眾特征。

3.制定網絡視頻營銷推廣的實施計劃。

為了網絡視頻營銷推廣，能夠取得更好的效果，還必須對國內主流視頻網站有非常清晰的認識，了解它們各自的特點，為后期視頻的拍攝、宣傳做好準備。

視頻創(chuàng)意

網絡視頻能否取得預期的網站推廣效果，除了視頻本身具備的視覺沖擊力，更重要的一點是策劃的視頻要有出人意料的創(chuàng)意。南京宣傳片制作可以通過參考網絡上優(yōu)秀的網絡視頻，通過靈活運用“頭腦風暴法”、“水平思考法”、“聯(lián)想法”和“逆向思維法”等方法，進行網絡視頻的創(chuàng)意設計，形成了視頻腳本。

視頻拍攝

1.道具準備：小型DV或數(shù)碼相機一部，視頻拍攝主題涉及的相關物品，"演員"服裝等。

2.場景布置：為了達到更好的效果，應進行拍攝選址和場景布置，特別是室內拍攝，需要進行比較專業(yè)的布置，以達到比較好的拍攝效果。

3.工作人員和“演員”到位："演員"是詮釋視頻的主角，同時拍攝視頻時要有一定數(shù)量的工作人員。

4.依據(jù)腳本進行拍攝前的排練，以達到較好的演出效果

5.視頻拍攝：視頻拍攝長度一般介于30s至幾分鐘之間，拍攝時切勿抖動，要求拍攝多個鏡頭，其中根據(jù)需要，包括一定數(shù)量的特寫、中景、全景、大全景等。

視頻剪輯處理

拍攝完的視頻還需要經過專門的處理制作成一個完整的剪輯版視頻才能上傳到網上。視頻的剪輯處理具體完成以下工作。

1.將視頻導出到計算機。運用采集卡或者USB采集模式，將拍攝好的視頻導出到計算機，保存格式建議選擇AVI，以方便后期編輯和轉化。

2.準備相關素材。為了制作出效果好的視頻，在視頻剪輯處理中可能需要用到一些素材，可以從DVD視頻中采集。

3.進行視頻剪輯處理。選擇一定的視頻剪輯軟件，如Premiere、繪聲繪影等，進行視頻的剪輯處理，最終將完整的視頻以AVI格式輸出。

上傳視頻

視頻制作完成后，接下來就是將視頻上傳到視頻網站。在上傳視頻時，首先了解視頻網站的對上傳視頻的格式、大小等的要求，再進行視頻的壓縮和格式轉換，然后上傳視頻。

視頻自身推廣與管理

網絡視頻上傳成功后，能否起到預想的宣傳效果，還必須對視頻本身進行推廣。視頻到推廣可以通過在視頻播放頁面對視頻的點擊與評價，提高排名和影響外，還可以通過博客、論壇等其他途徑進行。

效果監(jiān)控

很多視頻網站提供了網絡視頻的一些監(jiān)測數(shù)據(jù)，如視頻被點擊播放的次數(shù)、被轉載的次數(shù)、評論的條數(shù)、網站視頻排名等。實時了解并統(tǒng)計視頻在各個網站的播放效果，為視頻營銷方案的進一步優(yōu)化做好準備。

實施視頻營銷的技巧

1.巧妙敘事。不管是用于網站推廣的網絡視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學會講故事，以此留住觀眾的注意力。

2.言簡意賅。效果最好的在線視頻長度介于30s至幾分鐘之間。如果你有長達一小時的話要說，那么就分成幾個小段，這樣觀眾會覺得更有趣一些，而且容易找到主題。

3.創(chuàng)意第一。在網絡營銷推廣活動中，視頻的效果可能并不像想象中的那樣會獲得成功，因為創(chuàng)新就有風險。

4.做足功課。必須弄明白消費者想要什么，因此了解消費者的真正需求點、關注點，以此確定網絡視頻的主題。同時夠創(chuàng)意，才能吸引消費者的眼球，才能使視頻營銷推廣起到預期的效果。

5.精確計算。雖然"病毒視頻"日趨流行，但是這并不意味著那些樂此不疲的觀眾就會是你的目標群體。最好能夠獲取受眾的構成報告，然后看看究竟有多少人會轉變?yōu)樽罱K用戶。

營銷推廣過程中應避免的問題

1.弄虛作假。如果有大公司想要假扮成普通網民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫淹沒的風險。最好老實交代自己是誰，因為誠信在網上顯得更為重要。

2.處心積慮。最好的推廣視頻一定要讓自己員工用自己的話講述自己的故事。費力不討好地準備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

3.極度潤色。公司如果打算進行視頻推廣的話，未必非得讓制作的視頻作品都保證極高的質量。實際上，過高的視頻質量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

4.年輕過頭。根據(jù)最新的調查結果，相比于18～24歲的年輕人，35～54歲大周年，觀眾對于網絡視頻的熱情，絕對不相上下。應充分認識自己的目標客戶群體，如果你只把目標受眾定為年輕人，那么就會丟掉大塊市場。

5.忘記品牌。獨一無二的滑稽視頻在互聯(lián)網上能夠取得極佳的傳播效果。但是如果這個視頻不能強化你的品牌形象，南京宣傳片制作那么結果將變成——觀眾人山人海、買家寥寥無幾、用戶大惑不解。